Curso de Marketing de Moda

Introducción.

1. El mercado de la moda.

1.1. Introducción
1.2. Historia de la moda
1.3. Evolución del mercado de la moda: de la alta costura a la moda rápida pasando por el prêt-à-porter
1.3.1. La moda de alta costura
1.3.2. La moda prèt-à-porter
1.3.2.1. Prêt-à-porter de lujo o prêt-à-porter designer
1.3.2.2. Prêt-à-porter diffusion o masstige
1.3.3. La moda rápida o fast fashion
1.4. El mercado de la moda española en cifras
1.5. Resumen del capítulo
1.6. Lectura recomendada

2. El comportamiento del consumidor de moda.

2.1. Introducción
2.2. Comportamiento del consumidor y marketing de moda
2.2.1. Teoría económico-racional del consumo de moda
2.2.2. Teoría psicoanalítica del consumo de moda
2.2.3. Teoría del aprendizaje o la experiencia en el consumo de moda
2.2.4. Teoría social en el consumo de moda
2.3. Variables que influencian el comportamiento del consumidor de moda
2.3.1. Variables internas que influencian la compra de moda
2.3.1.1. Necesidades, motivaciones y deseos
2.3.1.2. La percepción
2.3.1.3. La actitud
2.3.1.4. El aprendizaje y la experiencia
2.3.1.5. La personalidad
2.3.2. Variables externas que influencian la compra de moda
2.3.2.1. La cultura
2.3.2.2. La clase social
2.3.2.3. Los grupos sociales
2.4. Resumen del capítulo
2.5. Lectura recomendada

3. Segmentación del mercado de la moda.

3.1. Introducción
3.2. Utilidad y alcance de la segmentación en el mercado de la moda
3.3. Criterios de segmentación en el mercado de la moda
3.3.1. Segmentación por precio
3.3.2. Segmentación por variables socieconómicas
3.3.3. Segmentación por género y edad
3.3.4. Segmentación por variables psicográficas: estilo de vida, valores y personalidad
3.3.5. Segmentación por variables comportamentales: tasa de fidelidad, tasa de reposición del producto, beneficios esperados
3.3.6. La segmentación conductual
3.3.7. Otros tipos de criterios de segmentación en el mercado de la moda
3.4. Resumen del capítulo
3.5. Lectura recomendada

4. Producto y moda.

4.1. Introducción
4.2. Definición de producto en el mercado de la moda
4.3. Principales atributos que definen al producto de moda
4.3.1. Diseño, color y materiales
4.3.2. El precio
4.3.3. La calidad
4.3.4. La marca
4.3.5. Creatividad e innovación
4.3.6. Expectativas de consumo, satisfacción del cliente y experiencia propia
4.3.7. Tipo de distribución
4.4. Estrategias de producto para productos de moda
4.4.1. Estrategia de diferenciación basada en el knoe-how de la empresa
4.4.2. Estrategia de especialización
4.4.3. Estrategia de personalización
4.4.4. Estrategia de colaboración de marca
4.5. Imagen de marca y posicionamiento de productos de moda
4.6. Resumen del capítulo
4.7. Lectura recomendada

5. Estrategias de distribución y precio en el mercado de la moda.

5.1. Introducción
5.2. La variable precio en el mercado de la moda
5.2.1. Estrategias de fijación de precios en el mercado de la moda
5.2.1.1. Estrategias de fijación de precios basadas en el coste
5.2.1.2. Estrategias de fijación de precios basadas en el consumidor
5.2.1.3. Estrategias de fijación de precios basadas en los competidores
5.2.2. Estrategias de marketing en el mercado de la moda en función del precio
5.2.2.1. Estrategia de precios bajos
5.2.2.2. Estrategia de precios altos
5.2.2.3. Estrategia second line
5.2.2.4. Rebajas, ofertas especiales y promociones
5.3. La variable distribución en el mercado de la moda
5.3.1. Los grandes cambios en la distribución de productos de moda
5.3.2. Diseño y selección de los canales de distribución en el mercado de productos de moda
5.3.3. Logística y moda
5.3.4. Gestión del punto de venta en moda
5.3.4.1. Distribución intensiva de moda
5.3.4.2. Distribución selectiva de moda
5.3.4.3. Distribución exclusiva de moda
5.3.5. Estrategias de distribución en el sector de la moda
5.3.5.1. Estrategia de tiendas propias (monomarca)
5.3.5.2. Estrategia de tienda multimarca
5.3.5.3. Estrategia de pop-up retail
5.3.5.4. Estrategia de venta online
5.4. Resumen del capítulo
5.5. Lectura recomendada

6. Comunicación en el mercado de la moda.

6.1. Introducción
6.2. La importancia de la variable comunicación en moda
6.2.1. ¿Cómo comunican las marcas de moda?
6.3. Medios de comunicación convencionales en el sector de la moda
6.3.1. Televisión (publicidad clásica)
6.3.2. Revistas
6.3.3. Vallas publicitarias y publicidad exterior
6.4. Nuevos medios y plataformas de comunicación en moda
6.4.1. Webs corporativas o sites oficiales
6.4.2. Redes sociales (RR.SS.)
6.4.2.1. Facebook
6.4.2.2. Instagram
6.4.2.3. Pinterest
6.4.2.4. Youtube
6.4.2.5. RR.SS. especializadas
6.4.3. Aplicaciones (apps)
6.4.4. Revistas online
6.4.5. Blogs
6.4.5.1. Tipos de blogs de moda
6.5. Las relaciones públicas como herramienta estratégica en la comunicación de moda
6.5.1. La prensa especializada y las jornadas de prensa
6.5.2. Los eventos de moda
6.5.2.1. Desfiles, semanas de la moda y ferias
6.5.2.2. Los showrooms
6.5.2.3. Desfiles propios y eventos especiales
6.6. Resumen del capítulo
6.7. Lectura recomendada

7. Nuevas tendencias en marketing de moda.

7.1. Introducción
7.2. La tendencia slow fashion
7.2.1. Slow fashion: filosofía e implicaciones en el consumo de moda
7.3. Moda sostenible y responsables
7.4. Coworking en moda
7.5. Cocreación y moda
7.6. Resumen del capítulo
7.7. Lectura recomendada