Curso de Jefe de Ventas (Dirección Comercial) con prácticas

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Curso con prácticas

Ya está a tu disposición el fantástico curso de Jefe de Ventas. (Dirección Comercial) con prácticas. Tienes ante a ti una oportunidad única de ampliar tus conocimientos de una forma fácil y sin complicaciones, contando siempre que lo necesites con el apoyo de un estupendo equipo de tutores y con la posibilidad de asentar lo aprendido durante tu estancia formativa.

895 €

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Este curso incluye prácticas en empresas cercanas a tu domicilio.

Las prácticas consisten en estancias formativas que se realizan en empresas relacionadas con el contenido teórico del curso. El alumno observará el trabajo del profesional al respecto, aprenderá y podrá analizar cómo se desarrolla la profesión sobre la que ha estudiado anteriormente.

Descripción del curso

Delena Formación lanza al mercado el completo curso de Jefe de Ventas. (Dirección Comercial) con prácticas, una iniciativa formativa muy flexible que podrás realizar a tu ritmo.

Dispondrás de 250 horas para prepararte cómo, dónde y cuándo quieras la parte teórica, para la que te proporcionaremos el material didáctico necesario tras matricularte, y donde adquirirás conocimientos relacionados con la organización comercial, los sistemas de compensación o el funcionamiento del comercio electrónico. Una vez superada esta parte podrás consolidar todo lo aprendido y ver cómo trabaja un profesional del sector durante tu estancia formativa en una empresa cercana a tu domicilio.

No le des más vueltas, llama ahora y adquiere, por un precio excepcional, el curso de Jefe de Ventas. (Dirección Comercial) con prácticas.

Somos el único centro que aseguramos las prácticas mediante contrato.

Información adicional

ModalidadCurso semipresencial: 250h de teoría + 100h de prácticas + 60h de PRL básico
Precio895€
Duración410 horas

Reseñas

Temario del curso

TEMA 1. Organización Comercial
La Organización de las Ventas
Características de una Buena Organización Aplicadas a un Departamento de Ventas
Actividades y Funciones de Ventas y Marketing
Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
Tipos Básicos de Organización I
Tipos Básicos de Organización II
El Jefe de Productos
Organización de Delegaciones

TEMA 2. Selección de la Fuerza de Ventas
Selección de la Fuerza de Ventas
Importancia de un Buen Programa de Selección
Razones de una Mala Selección
Responsabilidad en Cuanto a la Selección
Programa de Selección de Ventas
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada I
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada II
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada III
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada IV
Reclutamiento de los Candidatos
Fuentes de Vendedores I
Fuentes de Vendedores II
Explicación del Puesto a un Candidato

TEMA 3. Introducción de un Nuevo Vendedor
Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización
Necesidad de una Estrecha Colaboración
Facilidades para Instalarse

TEMA 4. Formación de la Fuerza de Ventas
Formación de la Fuerza de Ventas
Necesidad de la Formación
Quién Debe Realizar la Formación
Cuándo se Debe Realizar la Formación
Dónde se Debe Realizar la Formación
Errores Comunes de Muchos Programas
Contenido del Programa de Formación de Ventas
Conocimientos y Aplicaciones del Producto
Conocimientos de la Empresa

TEMA 5. Sistemas de Compensación
Sistemas de Compensación
Importancia de la Remuneración del Vendedor
Necesidad de Revisar un Sistema
Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema I
Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema II
Establecimiento del Nivel de Remuneración
Formas de Remuneración
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración I
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración II
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración III
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración IV
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración V
Sistemas Combinados I
Sistemas Combinados II
Sistemas Combinados III

TEMA 6. Técnicas de Venta
Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta
Vender Satisfaciendo Necesidades
Proceso de Venta Consultiva
Preparación de la Actividad
Toma de Contacto con el Cliente I
Toma de Contacto con el Cliente II
Acción y Emoción en la Venta
El Arte de Preguntar I
El Arte de Preguntar II
El Desenlace de la Venta
Reflexión y Autoanálisis
Técnicas y Procesos de Negociación I
Técnicas y Procesos de Negociación II
Gestión de la Cartera de Clientes
Organización del Tiempo Comercial I
Organización del Tiempo Comercial II

TEMA 7. Internet y los Negocios en la Red
La Economía Digital y los Negocios en Internet
Internet y los Negocios en la Actualidad

TEMA 8. El Comercio Electrónico
El Comercio Electrónico
Introducción al Comercio Electrónico

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El contenido del manual se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria está sujeto a posibles variaciones de la editorial. En ningún caso proporcionamos programas y licencias en el material del curso. En los cursos multimedia, el contenido es formativo y explicativo sobre el temario. Solo para Windows. Formación no reglada sin carácter oficial. Ciertas profesiones requieren una titulación universitaria u oficial que puedes consultar en la web del Ministerio de Educación y en el Instituto Nacional de Cualificaciones. Precio válido salvo error tipográfico.

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